Cuatro Consejos para Emprendedores de Startup Chile
En 2012, con OmbuShop, Tu Tienda Online, participamos de la ronda 4 del programa y nos sirvió mucho para crecer en América Latina, especialmente en Chile y México.
Estos son algunos consejos fundamentales para todos los emprendedores de las nuevas rondas de Startup Chile.
Esta es tu guía para los seis meses en Chile.
El objetivo es encontrar un modelo de negocios que funcione, que esté validado, que sea escalable y que termine generando ingresos al final del programa.
1. Empieza creando tu Lean Canvas
Este debe ser tu primer paso. A nadie le importa tu plan de negocios. Por eso Startup Chile no te lo pide para entrar al programa. Lleva mucho tiempo confeccionarlo y nadie lo lee.
El primer día crea tu Lean Canvas.
Es un canvas que tiene información sobre todas las áreas importantes de tu negocio. Te hace pensar en el problema, la solución, el mercado, los ingresos, los costos y al final del día te sirve para resumir tus hipótesis.
Es un documento dinámico, que irá evolucionando en el ciclo de aprendizaje (build, measure, learn)
Puedes crearlo en leanstack.com o en docs.google.com.
2. Encuentra tu hipótesis más riesgosa y empieza a validar
El Lean Canvas te sirve para identificar los riesgos más grandes de tu startup.
Por ejemplo:
- Tu has definido el problema, ¿pero tu mercado también lo percibe como un problema?
- Tu has definido un precio, ¿pero pagarían tus clientes $100 por mes por tu servicio?
- La solución que tienes en mente, ¿soluciona el problema?
Antes de empezar a construir una solución en base a hipótesis incorrectas, puedes empezar a construir experimentos que verifiquen las hipótesis de tu canvas.
Puede ser un video, una imagen, un cartel, una reunión, una página de bienvenida, un smoke test, una serie de mockups.
Es lo mínimo indispensable para validar o invalidar una hipótesis.
3. No te obsesiones con el Demo Day
El evento más importante dentro de Startup Chile y para la organización del programa es el Demo Day. Pero no es el evento más importante para tu startup en estos seis meses.
No dejes que este evento guíe tus acciones durante el programa.
Sí debes practicar los pitches de tu emprendimiento porque te servirá para explicar tu startup a diferentes stakeholders. Tienes que saber pitchear a:
- Socios
- Clientes
- Empleados
- Partners
- Inversores
(Esta lista está ordenada según el orden de importancia.)
Si no puedes convencer a alguna de estas personas de que tu startup soluciona un problema que vale la pena, tienes que cambiar algo.
Startup Chile tiene una reunión semanal muy buena para practicar tu pitch y ser más claro al momento de vender tu idea.
4. Experimenta todas las semanas
Los recursos del programa nos permitieron realizar muchos experimentos en busca de:
- Nicho de Mercado
- Motor de Crecimiento
- Canales de Adquisición de Clientes
Uno de los experimentos que realizamos en OmbuShop fue la visita puerta a puerta de nuestros potenciales clientes.
Descubrimos que no era el mejor canal para conseguir nuevos clientes.
De 20 locales que visitamos, ninguno se convirtió en cliente de nuestro servicio. Llegamos a la conclusión que este canal no era el mejor para llegar a los tomadores de decisiones.
Y continuamos con nuestra siguiente hipótesis.
¡Bienvenido a Startup Chile!
Aprovecha esta oportunidad para cambiar el mundo. No tengas miedo de pivotar.
Aplica Lean Startup para encontrar un modelo de negocios que funcione para tu emprendimiento.